最近几年书法培训一直都是素质教育中的代表，不仅学生学习书法培训的人在不断增加，而且书法培训机构的数量也越来越多，竞争异常激烈，而且还有很多投资商想从事书法加盟行业。那么，如何在这么激烈的市场竞争中抓住机遇就变得非常重要，书法培训机构如何实现盈利?这是很多开书法培训班的老板想知道的，下面小编就来详细回答这个问题。

书法培训机构如何实现盈利?目标管理是一项长期且复杂的工作，书法培训机构大致可从3个阶段逐步开展。

第一阶段：制定目标

制定了科学合理的工作目标后，机构再开展后续工作才能有方向，对目标达成也能起到事半功倍的作用。一般来说，机构在制定目标时，应遵循以下几个步骤：

1、明确机构的整体目标是什么。培训机构的最终目的是为了收益，比如今年的收益目标要比去年增加20%。

2、拆解整体目标。整体目标的实现不是靠机构负责人一个人完成的，而是需要依靠机构全员的共同努力。为此，对整体目标进行拆解是一个必不可少的环节。在这个过程中，需要格外注意几个问题：一是拆解的目标一定要明确、具体，让每个部门都能找到各自的发力点，比如给招生团队的新增生源业绩目标是多少，给教务部门的续费、转介绍业绩目标是多少，财务部门的成本控制是多少等等。当然，各个部门还可以将任务目标继续拆解到每个人身上。二是拆解的目标一定要能让人接受，机构负责人切莫头脑一热把任务甩给一个部门甚至一个人身上，比如今年的收益目标完全交给财务部门或行政部门去实行，这显然不切实际，甚至影响团队工作的积极性和人员的稳定性。三是要明确任务期限，没有时间限制的话，无法调动员工的工作积极性和紧迫感，任务目标永远无法实现。拆解目标的时候，各部门要根据以往工作经验将部门任务进一步拆解到每个月、每个周内，保证任务目标高效完成。

3、确认可能碰到的难题和所需的资源支持。在执行任务目标的过程中，最可怕的就是遇到突发状况，影响目标的达成。因此，在正式开展工作前，机构负责人一定要和各部门做好沟通，针对可能会出现的问题做好“紧急预案”。比如，人员流动的问题、机构口碑受损的问题、疫情反复的问题等等，及时制定针对性的预案措施，并协调各部门间的资源，通力合作，尽最大可能保证任务目标不受影响。

第二阶段：目标实施过程中的管理

目标管理强调的是全员努力，并不是说机构负责人可以当“甩手掌柜”，完全不管不顾了。在实施目标的过程中，机构负责人要当好掌舵者的角色，积极跟进目标实施进度，充分调动员工的工作积极性，及时沟通解决实施过程中所遇到的问题等。因此，在这个阶段，需要做好以下几方面工作：

1、建立奖惩管理制度。目的在于调动员工工作的积极性，对于表现突出的部门和员工，一定要给与实质性的奖励;对于未完成工作目标的也要进行相应的处罚。奖惩结合，让员工认真对待制定的工作目标，将他们不懈怠不服输的精气神完全调动起来。

2、工作进度表格化、数据化。通过表格、数据的形式可以帮助机构负责人更直观、更密切地关注目标工作进展情况，更快地发现工作中出现的一些问题;也可以帮助每个部门、每个员工更清晰地了解自己的工作内容、工作目标和工作进度，更好地提高工作执行力。

3、及时沟通反馈。机构、部门每周、每月都要定期开展沟通会议，汇总目标执行过程中出现的一些问题，并集思广益，及时调整接下来的工作安排。

第三阶段：成果评估

这是一个非常重要的阶段，千万不要当做是“例行公事”“老一套”来对待。这个阶段主要从结果入手，反向检验前期的工作目标、工作流程是否合理，也是为新一轮目标的制定提供借鉴作用。